La négociation efficace

Préparer et structurer pour réussir

1 journée

Vannes

Lorient

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Objectifs

Mener efficacement une négociation commerciale.
Préparer sa négociation de façon structurée.
Atteindre sa cible en utilisant la négociation raisonnée.

Niveau requis

Aucun

Participants

Toute personne amenée à négocier en B2B

Prochaines dates

Formation sur mesure : nous consulter

Programme

1 Les techniques permettant de définir sa position de négociation

2 L’utilisation du plan B

3 La négociation coopérative pour un meilleur résultat

4 La première offre – faire ou ne pas faire ?

5 Les arguments, des munitions gratuites qui permettent d’obtenir plus

6 L’échange des concessions, un outil pour atteindre sa cible

7 L’écoute active, l’ingrédient de la réussite

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